viernes, 2 de noviembre de 2012
miércoles, 31 de octubre de 2012
miércoles, 24 de octubre de 2012
CUADRO COMPARATIVO
MODELO DE RUSSEL ACKOFF.
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MODELO DE FRED R. DAVID
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MODELO DE H. IGOR ANSOFF
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MODELO DE MICHAEL E. PORTER
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*Cambios en forma global y no
parcial.
*Planeación
Principios:
*Participativo: participación en el
proceso de la planeación
*Continuidad: los eventos no pueden
ser pronosticados con exactitud.
*Holísticos: coordinación e
integración simultanea para mejores resultados.
Fases del modelo de
planeación:
*Formulación de la problemática:
amenazas y oportunidades
*Análisis de sistemas: estado de la
empresa.
*Análisis de las obstrucciones:
Identificación y definición de las trabas que impiden el desarrollo
*Preparación de proyecciones de
referencia: suposiciones de las expectativas y proyecciones.
*Planeación de los fines: Se diseña
el futuro más deseable a través de las metas, los objetivos y los ideales
* Planeación de los medios: medios
para aproximarse al futuro deseado
* Planeación de los recursos:
Cuales recursos se requerirán y como se obtendrán?
* Diseño de la implantación y
el control: retroalimentación a través de la vigilancia de la organización y
su medio ambiente.
* El sistema y su medio
ambiente:El futuro depende mas de lo que hace ahora e hizo en el pasado.
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*Enfoque objetivo y sistemático
para la toma de decisiones
* Información cuantitativa y
cualitativa para tomar decisiones:
Etapas toma decisiones:
*Formulación de las estrategias:
Investigación, análisis y toma de decisiones.
*Ejecución de estrategias: fijación
metas, políticas y asignación recursos.
*Evaluación de las estrategias:
análisis factores internos y externos, medición de desempeño, medidas
correctivas.
* Crecimiento general y
global de la organización
Pasos modelo de gerencia
estratégica:
*Identificar estrategias, objetivos
y misiones actuales
*Auditoria externa: tendencias
sociales, políticas, económicas, tecnológicas, competitivas.
*Auditoria gerencial:
planificación, organización,
motivación y selección de personal
*Evaluación del factor interno
mediante una matriz que resume las debilidades y fortalezas más importantes
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* Acercamiento sistemático para la
toma de decisiones estratégicas
Modelo:
*Medio ambiente: evolución
histórica de las organizaciones
*Evaluación de los sistemas de
respuesta: (Administración por control del desempeño, extrapolación, por
anticipación y a través de la flexibilidad:
*Postura estrategia: proceso de
cambio en que la organización va de un estado E1 a un estado E2 es
imprescindible que también lo haga la estrategia de la organización, sus
habilidades funcionales y las de la administración general.
* El sistema de administración de
eventos estratégicos: vigilancia constante de los hechos tanto adentro como
afuera de la organización, que impacten en las habilidades y logros de la
empresa.
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*Análisis competitivo, en la
estrategia de la empresa, finanzas corporativas, comercialización y análisis
del mercado de valores.
* De los objetivos de la empresa
dependen las políticas para acertar en la selección de la estrategia y
desarrollar la estrategia competitiva.
*La estrategia competitiva depende
de factores internos (fortalezas y debilidades de los ejecutivos) y de
factores externos a la empresa (oportunidades y amenazas económicas y
técnicas)
* Relaciona a una empresa con su
medio ambiente
*La amenaza del ingreso: barreras
de entrada presentes en los grupos estratégicos
*La intensidad de la rivalidad
entre los competidores: competencia de precios, publicidad, introducción de
nuevos productos e incremento en el servicio al cliente.
*Presión de productos sustitutos
*Poder de negociación de los
proveedores: Son reflejo de lo que hacen poderosos a los compradores
Enfoques:
*Posicionamiento
*Equilibrio
*Tomar ventajas de cambio
*Estrategias de diversificación
*Liderazgo en costos
*Diferenciación
*Enfoque o alta segmentación
*Objetivos futuros
*Supuestos
*Estrategia actual de la competencia
*Recursos de la competencia
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domingo, 7 de octubre de 2012
INDUSTRIA NUEVO MILENIO TRES ESQUINAS
La división de Mercadeo ha detectado según estudio que el RON DRY, solo lo consume el 5% de la población femenina.; Situación esta preocupante ya que ellas tienen la influencia de compra en la linea de licores del 75% .
Aplicar estrategia para lograr un ioncremento del 30% en el 2013 de consumo de licor de nuestra empresa.
LA ESTRATEGIA DEL SABOR
Nuestra estrategia será, el identificar por medio de encuestas o entrevistas el porque cierta cantidad de mujeres no toman esta clase de licor y con cuales ellas se identifican.
Asi mismo con una pequeña estrategia dar a probar el producto y asi saber inmediatemente las opiniones y preferencias respecto a su sabor, esta se realizará en puntos de ventas estrategicos, almacenes de cadena, bares y discotecas; de esta manera lograriamos interactuar mas directamente con ellas y escuchar todas sus sugerencias.
Yalineth Figueroa
Jhuliana Perea
Admon de Empresas
Aplicar estrategia para lograr un ioncremento del 30% en el 2013 de consumo de licor de nuestra empresa.
LA ESTRATEGIA DEL SABOR
Nuestra estrategia será, el identificar por medio de encuestas o entrevistas el porque cierta cantidad de mujeres no toman esta clase de licor y con cuales ellas se identifican.
Asi mismo con una pequeña estrategia dar a probar el producto y asi saber inmediatemente las opiniones y preferencias respecto a su sabor, esta se realizará en puntos de ventas estrategicos, almacenes de cadena, bares y discotecas; de esta manera lograriamos interactuar mas directamente con ellas y escuchar todas sus sugerencias.
Yalineth Figueroa
Jhuliana Perea
Admon de Empresas
viernes, 31 de agosto de 2012
Secretos de Abril
ESTRATEGIA DE VENTA
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jueves, 16 de agosto de 2012
PLANEACION ESTRATEGICA
El plan estratégico es un documento en el que los
responsables de una organización(empresarial,
institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la
estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo.
Por ello, un plan estratégico se establece generalmente con una vigencia
que oscila entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).
Un plan estratégico es cuantitativo, manifiesto y temporal.
Es cuantitativo porque indica los objetivos numéricos de la compañía.
Es manifiesto porque especifica unas políticas y
unas líneas de actuación para conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal
porque establece unos intervalos de tiempo, concretos y explícitos, que deben
ser cumplidos por la organización para
que la puesta en práctica del plan
sea exitosa.
Suele ser común, en el ámbito de los negocios,
complementar un plan estratégico empresarial con uno o varios planes operativos.
También en el ámbito de la administración de empresas es posible referirse a la
"consistencia estratégica". De acuerdo con Arieu (2007), "existe
consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes
con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y
su entorno".
Etapas
Un plan estratégico se compone en general de varias
etapas:
Etapa 1: Análisis de la
situación.
Permite conocer la realidad en la cual opera la
organización.
Etapa 2: Diagnóstico de la
situación.
Permite conocer las condiciones actuales en las que
desempeña la organización, para ello es necesario e la actual situación (tanto
dentro como fuera de la empresa).
Etapa 3: Declaración de
objetivos estratégicos.
Los Objetivos estratégicos son los puntos futuros
debidamente cuantificables, medibles y reales; puestos que luego han de ser
medidos.
Etapa 4: Estrategias
corporativas.
Las estrategias corporativas responden a la
necesidad de las empresas e instituciones para responder a las necesidades del
mercado (interno y externo), para poder "jugar" adecuadamente,
mediante "fichas" y "jugadas" correctas, en los tiempos y
condiciones correctas.
Etapa 5: Planes de
actuación.
La pauta o plan que integra los objetivos, las
políticas y la secuencia de acciones principales de una organización en todo
coherente.
Etapa 6: Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la
evolución de la aplicación de las estrategias corporativas en las Empresas u
organizaciones; es decir, el seguimiento permite conocer la manera en que se
viene aplicando y desarrollando las estrategias y actuaciones de la empresa;
para evitar sorpresas finales, que puedan difícilmente ser resarcidas.
Etapa 7: Evaluación.
La
evaluación es el proceso que permite medir los resultados, y ver como estos van
cumpliendo los objetivos planteados. La evaluación permite hacer un
"corte" en un cierto tiempo y comparar el objetivo planteado con la
realidad. Existe para ello una amplia variedad de herramientas. Y es posible
confundirlo con otros términos como el de organizar, elaborar proyecto etc.
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